Bingung bagaimana cara meningkatkan penjualan yang tepat agar produk atau jasa yang Anda jual diserbu oleh customer? Yuk coba terapkan 3 cara ini di bisnis Anda!
Cara Meningkatkan Penjualan yang Tidak Tepat
Pernahkah terlintas dalam benak Anda bahwa ualitas produk atau jasa yang Anda jual sudah sangat bagus, tetapi kenapa ya bisnisAnda tetap sepi customer? Harusnya dengan kualitas yang sangat oke dan tidak perlu dipertanyakan lagi, customer akan ramai membeli di bisnis Anda, tapikenapa ternyata belinya malah ke kompetitor?
Anda juga sudah menyusun banyak strategi dan membuat cara meningkatkan penjualan baik secara offline maupun di online, tapi ternyata tidak memberikan dampak yang signifikan ke bisnis? Anda merasa rugi karena sudah menghabiskan uang bahkan hingga ratusan juta tetapi omzet tidak mengalami peningkatan?
Global Awards Winning Business Coach, Coach Yohanes G. Pauly menjawab pertanyaan-pertanyaan pemilik bisnis ini dengan memberikan 3 cara meningkatkan penjualan di bisnis:
1. Menentukan Specific WHO
Banyak pemilik bisnis berfokus pada how atau bagaimana terlebih dahulu, padahal seharusnya yang pertama kali menjadi fokus pemilik bisnis adalah specific WHO atau siapa yang menjadi target spesifik untuk membeli produk atau jasa.
Seringkali pemilik bisnis ketika ditanya siapa yang paling mungkin membeli produk atau jasa, pemilik bisnis akan menjawab “semua orang”.
Coach Yohanes G. Pauly mengibaratkan specific WHO atau target spesifik ini seperti pemburu yang menembak burung dengan jumlah peluru yang terbatas. Tentu saja pemburu tidak bisa sembarangan menembak, mereka harus memiliki karakter spesifik untuk mendapatkan burung yang berkualitas.
Lebih penting lagi, ada banyak pemburu lain diluar sana yang juga ingin mendapatkan burung yang berkualitas. Jika pemburu tidak mengetahui karakter jenis burung apa yang diinginkannya, semua burung berkualitas tinggi akan direbur oleh pemburu lain.
2. Punya Different WHY
Menurut Coach Yohanes G. Pauly, setelah memiliki specific WHO, pemilik bisnis juga harus punya different WHY atau alasan berbeda yang membuat customer percaya apa yang dikatakan pemilik bisnis.
Tentu saja, pemilik bisnis tidak boleh berbohong ketika berbicara tentang manfaat produk atau jasa yang mereka jual.
3. Relevant WHERE yang tepat
Setelah mendapatkan specific WHOdan different WHY , langkah selanjutnya adalah relevant WHERE, yaitu tentukan dimana lokasi specific WHO biasa berkumpul.
Sama seperti pemburu, jika pemilik bisnis tahu jenis dan karakter burung apa yang diinginkan, maka tentunya akan lebih mudah menentukan di pohon apa burung tersebut biasa hinggap. Dan ingat bahwa burung dengan jenis yang sama, berkumpul di pohon yang sama.
“Kan kita sudah dapat target calon customer, selanjutnya kita harus tentukan dimana calon customer paling banyak berkumpul.. Sosial media apa yang lebih sering mereka gunakan? E-commerce apa yang lebih banyak mereka gunakan? Aplikasi apa yang paling favorit jika mau pesan makanan?” jelas Coach Yohanes G. Pauly.
Jika Anda ingin belajar strategi dan cara meningkatkan penjualan di bisnis secara lengkap, yuk tonton videonya disini.
